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| 取引先が妥当か、占有率に偏りがないかを分析することも大切 |
| 取引先を取引額の大きい順番に並べて占有率（シェア）を検討することも大事です。 あまりにも１社あるいは数社に取引金額が偏り過ぎな場合は危険です。 連鎖倒産・馴れ合いなどが発生する可能性が高くなります。 売上先・仕入先・外注先・取引銀行などの取引額の占有率に偏りが生じないように検討して行くことで経営における選択の自由が確保できます。 下記の例は取引先Ａで占有率が７0％もあり、Ａランク（７５％の占有率）には１社しか入らない場合ですが、1社に偏り過ぎで最悪連鎖倒産の可能性もあります。 独立性が失われ取引先Ａの子会社のような存在になります。 粗利の良い仕事であればメリットもありますが、取引先Ａ以外の占有率を上げる道も早くから模索したほうが１社の景気に左右されずに済みます。 |
| 取引先 Ａ | 70,000 | Ａランク（７５％） |
| 取引先 Ｂ | 10,000 | Ｂランク（２０％） |
| 取引先 Ｃ | 8,000 | Ｂランク（２０％） |
| 取引先 Ｄ | 6,000 | Ｂランク（２０％） |
| 取引先 Ｅ | 3,000 | Ｂランク（２０％） |
| 取引先 Ｆ | 2,000 | Ｃランク（５％） |
| 取引先 Ｇ | 1,000 | Ｃランク（５％） |
| 合計 | 100,000 | ランク |
